Business Landing Page

КОНТЕНТ-СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА
GROW FOOD

Что такое GROW FOOD?

Сервис по доставке правильного и сбалансированного питания.

В сервисе имеются линейки питания:
POWER (2600 ккал в день)
FIT (1200 ккал в день)
DAILY (1400 ккал в день)
BALANCE (2000 ккал в день).

Здоровый стартап!

Мысль - создать сервис, который бы решил проблемы планирования рациона, подсчёта БЖУ, покупки продуктов и готовки.
Бюджет на старте - 200 тысяч рублей.
На данном этапе стартап поднял раунд инвестиций — более $5 млн.

Представим ниже примерный рацион линейки «Fit» на один день:

Задача проекта:

Привлечение дополнительной платежеспособной аудитории посредством вспомогательного канала коммуникации

Как и кем решается задача проекта сегодня?

$$$

Оборот компании - 1,2. млрд. руб за 2 года +
6 тыс. постоянных клиентов +
2 тыс. тех, кто пользуется сервисом время от времени +

Конкурентный анализ
GROW FOOD

Прямые конкуренты:
Pro Gim Food, Eat to Fit, SimpleMeals, Jast Food, Perfomance Food, Be Fif, Jast for you, Power Eat, Elementary, Delivery club..

Косвенные конкуренты:
СМИ- издания о правильном питании, известные TV-каналы
(The EAT, Food-Tirs.ru, Фрешмания и др.) + рекламные аккаунты, блоггеры

УТП прямого конкурента на примере «Eat to Fit»: калькулятор + разнообразный рацион питания + мед.сопровождение
Компания развивает такие каналы коммуникации, как социальные сети (VK, FB, OK, YouTube, Inst), где позиционирует себя как центр диетологии и правильного питания. Из анализа количества подписчиков следует, что маркетинговые коммуникации на низком уровне.

Косвенный конкурент на примере издания "The Eat":
В целом, контент очень разнообразный, включает в себя статьи о пользе или вреде продуктов:
- 6 правил здорового питания
- Почему мы переедаем?
- Продукты для долголетия
- Почему мужчины набирают вес после свадьбы
- Самые популярные кисломолочные продукты и др.

Вывод:
Мало проектов вовлекающих в историю героев.
В основном, все сводится к прямой продаже.

Анализ целевой аудитории:

Спортсмены

Спортсмены, интенсивно занимающиеся тренировками. Возраст 16-45 лет. Ценят качество еды, осознанно подходят к питанию, следят за калорийностью порций, особое внимание уделяют наличию белков и микроэлементов для набора необходимой мышечной массы. Доход средний и выше среднего.

Девушка и диета

Девушки и женщины, следящие за правильным питанием или желающие сбросить вес. Основной целью является скорректировать питание, с возможностью получить консультацию специалистов, а также врачей. Возраст 15-50 лет. Платежеспособность средняя и выше среднего.

Семья

Семьи, желающие сэкономить на времени приготовления блюд, а также на финансовых средствах, поскольку ценовая политика товара преимущественно ниже рыночной. Доход низкий, средний, выше среднего. Особое внимание хотелось бы уделить данному сегменту, поскольку она менее задействована в продвижении.

Сегментация целевой аудитории

СЕМЬЯ

Мантра проекта

Медиапроект
Блог бренда

Формат проекта:

Регулярное издание, включающая в себя лонгриды, нарративы, цифровой дайджест, сторителлинг в формате видео.

Способ реализации -платформа Яндекс Дзен.

Эра Content - Shock

Данные статистики диктуют, что 70 % пользователей поделятся только тем контентом, который их рассмешит, а 30 % отказываются читать контент, который не развлекает и не информирует, поэтому необходимо сыграть на чем-то необычном и развлекательном.

Миссия проекта - уход от "продажи в лоб",
поэтому форматом проекта был выбран интерактивный медиа ресурс.

Обоснованность выбора данной платформы обусловлена показателями вовлеченности аудитории по данным Яндекс Метрики

Что такое Яндекс Дзен?

Яндекс Дзен - это способ существенно поднять трафик сайта.
Лента формируется на основании алгоритма определения интересов пользователя. Клик по анонсу поста переводит пользователя на сайт, добавляя трафик ресурсу, тем самым, он агрегирует материалы.

Что дает Дзен Медиа
авторам, брендам и изданиям?

1. Автоматически находит аудиторию (счетчик)
2. Дает инструменты самовыражения
3. Дает возможность заработка (монетизация)

Яндекс Дзен

Примеры нарративов и информационных статей

Редактор

Чем заняться отцу в декретном отпуске?

7 упражнений для йоги с ребенком

Как определить способности ребенка?

Основные правила
при публикации текста

Сторителлинг героев

Проект перфонифицирован, имеет библиотечную структуру сторителлинга. Дает возможность пользователю погрузится в истории героев, найти параллель с собственными ценностями,что не бросается в глаза, не вызывает раздражения и отторжения, как обычная реклама. Рубрики в формате коротких видеоисторий. Реализация совместно с платформой Яндекс Дзен видео.

Сценарий видеоролика

Идеальный хронометраж видеоролика- не более двух минут. Вначале несколько коротких вводных кадров – представление места, в котором мы встречаемся с нашим героем. Затем в кадре появляется герои и начинается рассказ – с закадрового голоса. Герой на камеру не говорит, а занимается своим любимым делом. В кадре может быть не только персонаж, но и другие участники деятельности, в которую вовлечен герой – например, совместные занятия йогой детей и родителей, пока шеф-повар занимается процессом приготовления еды.

Локации для съемки

Формат видеоролика не предполагает использования фиксированной локации, в которую будет приглашаться герой. Наоборот, выбор места съемки будет определяться характером героя и родом его деятельности, чтобы дополнительно раскрывать зрительный образ персонажа.

Дистрибуция

Авторы, чей канал прошел необходимый порог для подключения монетизации, могут зарабатывать на размещении рекламных блоков в своих нарративах. Рекламный блок размещается на предпоследнем экране нарратива.

Как вырасти в Дзене?

Функция позволит следить за активностью читателей и основными показателями. Авторы смогут понять, какие публикации нравятся читателям, какова их вовлеченность и как быстро растет аудитория.

Медийно-контекстная реклама:

Медийный контекст является одним из новых форматов рекламы, такой формат совмещает в себе два направления:

Графичность и динамичность объявления;
Таргетинг на целевую аудиторию

Где же существует возможность разместить
медийно-контекстные баннеры?

YANDEX
Формат баннера- 200*400 пикселей
Минимальная ставка- от 750 р. за 1000 показов
Площадки размещения- Яндекс поиск, рекламная сеть Яндекса

GOOGLE ADWORDS
Формат баннера- многоформатность
Минимальная ставка- от 9 р. за 1 клик
Площадки размещения- рекламная сеть Google

Охват рекламной компании

Выход на рынок регионов

Привлечение партнерских программ

Мониторинг рынка услуг рекламных компаний говорит о том, что разброс цен на медийную баннерную рекламу варьируется в зависимости от площадок для размещения

Медийная реклама в поисковых системах, почтовых ресурсах:
Площадки Yandex, Mail, Rambler
Посещаемость 6 млн.чел. ежедневно- 40 млн. чел.ежемесячно
Мин. количество показов баннера 600 000 - 1млн.
Цена 42000 р.- 110 000 р.

Медийная реклама на новостных порталах:
Площадки Lenta.ru, Kommersant.ru, Kp.ru
Посещаемость 650 000 чел. ежедневно-11 млн. чел. ежемесячно
Мин. количество показов баннера 15 000 в день-1,3 млн. в неделю
Цена 8850 р-1,3 млн. р

Планирование контента

Зачем необходима разработка контент-плана?

1. Повысить узнаваемость бренда
2. Накопить и приумножить опыт редакции
3. Систематизировать работу редакции

Платформа "Asana"

Регулярность
2 нарратива или 1 видео в сутки

Для определения KPI проекта обратимся к теории SMART.

KPI

Методика подразумевает обобщение всей информации, обозначение определенных сроков достижения результатов, оценку и сбор всех ресурсов, которые понадобятся на пути к цели.

Цели
KPI бренда

Specific & Measurable

Конкретная & Измеряемая

Achievable & Relevant

Достижимая & Релевантная

Time-
Bound

Ограниченная во времени

Привлечение дополнительной аудитории

Знакомство с продуктом-80 % новой аудитории рынка регионов

Увеличение потребителя с 6 тыс. постоянных клиентов до 15 тыс., включая 1,5-2 тысячи тех, кто пользуется сервисом время от времени

Увеличить реализацию продукта с 1,2 млрд. до 1,8 млрд. рублей

С помощью продвижения релевантных каналов. Требует увеличение производства с 600 тыс. до 1,5 млн готовых блюд в месяц

Конец 2018 года

Цели
KPI медиа

Specific & Measurable

Конкретная & Измеряемая

Achievable & Relevant

Достижимая & Релевантная

Time-
Bound

Ограниченная во времени

Образовательная миссия. Осознанное потребление

Увеличение узнаваемости бренда

50 тыс. подписчиков с сформированным доверием потребителя.

Высокий уровень осведомленности потребителей в определенной товарной категории

Дочитывания 70 %, не менее 40 секунд. Минимум 30 тыс. дочитываний в месяц.

Ассоциативный ряд - первые 3 бренда. Поднять охват медиа с 0 до 10 тыс. чел. в день.

Конец 2020 года

Конец 2020 года

+7 812 642 11 06
#Gfoodmedia